转载内容，别问为啥不是链接，因为是付费链接，我只是觉得这个技巧有用，所以复制下来放到这里。
公司买了一套航运数据，然后做成了excel，发到我们手中，于是我们开始开发客户。
--- 以下是技巧
讲讲其中一个客户的开发经历，发现他是我们的目标客户后，我做的第一件事是先上谷歌地图搜索一下看看他们公司具体长什么样，然后把他的官网也研究一遍。然后打开领英(因为领英上会出现职位等信息），找到该公司的人，做外贸的都知道，领英加人是很难的在你没有初始好友的情况下，所以，即使我在领英上搜到该公司员工我也是无法加上他的。于是，我就退而求其次，先想办法加一些我们行业的人，不管他是哪家公司的，也不管他是采购的，车间的，财务的，任何职位，用这种方式建立一个初始人脉圈。在我的操作下，我真的加到了我的目标公司的工作人员，我也用一些插件找到了该公司负责人的邮箱，发邮件过去，没有任何回复。
于是换个办法，上Facebook.搜索关键词，看看能不能找到该公司的员工，在我的各种操作下，我真的找到了一位，但是他不是采购，在深夜跟他的聊天中，我始终想要让他告诉我采购的联系方式，但他都表示自己不是很清楚，在我的不懈努力下，我告诉他这对我来说非常重要，并留下我的邮箱，结果，2天之后，我收到了该公司采购的邮件，于是我把目录发了过去。
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